Эксперт рассказала, как увеличить стоимость квартиры перед продажей

Продажа недвижимости — это стратегия. Каждое решение, от цвета краски на стенах до состояния сантехники, напрямую влияет на финальную сумму в договоре купли-продажи. Покупатель подсознательно оценивает не только площадь, но и объем будущих забот и вложений. Ваша задача — минимизировать этот объем в его глазах.
Где грань между выгодными улучшениями и пустой тратой денег? Как превратить каждый вложенный рубль в три заработанных?
Эксперт по недвижимости, директор АН Атмосфера Pro, Елена Ковтун, поделилась с редакцией журнала Домклик проверенными методами подготовки квартиры к продаже, которые гарантированно повысят ее привлекательность и рыночную стоимость, позволив вам заключить выгодную и быструю сделку.
Шаг 1. Генеральная уборка и расхламление
Что нужно сделать: 
Выбросить всё. Старые журналы, хлам на балконе, поломанную технику, половину вещей из шкафов. Чем больше пустого пространства, тем просторнее кажется квартира. 
Навести идеальный порядок. Вымыть окна, вычистить духовку, привести в порядок все углы, помыть плитку в ванной. Запах чистоты — это запах денег.
Спрятать личное. Семейные фото, детские рисунки, коллекции безделушек. Покупатель должен представлять здесь свою жизнь, а не рассматривать вашу.
На сколько это увеличит стоимость? На самом деле эффект колоссальный.
Непроделанная работа может снизить цену на 5–10%, так как покупатель сразу закладывает в стоимость расхламление и уборку. Чистота и порядок позволяют держать цену на максимуме.
Елена Ковтун
директор агентства недвижимости Атмосфера Pro
Шаг 2. Бюджетный ремонт с максимальным эффектом
Куда нужно вкладывать деньги (приоритеты расставлены по окупаемости):
1. Свет — ваш главный союзник.
Замените все старые люстры и светильники на современные, желательно со светодиодными лампочками теплого белого света (2700-3000K). Добавьте точечное освещение в темных углах, коридоре. И не забывайте включать все светильники во время показов.
Бюджет: 10 000–25 000 руб.
Результат: светлая квартира кажется больше, уютнее и дороже. Это самая выгодная инвестиция.
2. Кухня и ванная — зоны повышенного внимания.
Не нужно менять кухонный гарнитур. Достаточно обновить ручки, поставить новую современную мойку и смеситель. Если столешница в ужасном состоянии, можно заменить ее на недорогую, но стильную.
В ванной рекомендуется поставить новые смесители, заменить занавеску на стеклянный экран (если позволяет бюджет), повесить новое зеркало с подсветкой/полочкой, постелить новый коврик.
Бюджет: 25 000–50 000 руб.
Результат: покупатели подсознательно боятся затрат на ремонт ванной и кухни. Ухоженный вид этих зон снимает такие страхи и позволяет обоснованно запросить на 200–300 тыс. рублей больше.
3. Стены и пол — свежий фон.
Переклейте обои или перекрасьте стены в нейтральные, светлые тона. Идеальный вариант — бежевый, светло-серый, белый–«слоновая кость».
Замените плинтусы. Если половое покрытие сильно изношенное, постелите недорогой ламинат или ковролин.
Бюджет: 30 000–60 000 руб. (зависит от метража).
Результат: квартира выглядит как новая, а покупатель готов платить за ощущение новизны.
Шаг 3. Хоумстейджинг
Ваша квартира должна выглядеть как страница из мебельного каталога.
Как добиться такого эффекта:
постелите красивые пледы и декоративные подушки на диван и кровать
поставьте на стол вазу с фруктами или свежими цветами
повесьте в ванной новые полотенца одного цвета
позаботьтесь об ароматизации — это может быть легкий нейтральный аромат кофе, свежей выпечки или ванили, и никаких резких духов и тем более запаха табака или домашних животных
Результат: хоумстейджинг позволяет поднять цену на 7–10% по сравнению с аналогичной, но неухоженной квартирой.
Шаг 4. Профессиональная фотосъемка
Воспользуйтесь услугами профессионального фотографа, специализирующегося на недвижимости. Он знает, как поймать ракурс, правильно выставить свет и сделать квартиру больше и светлее.
Бюджет: 3 000–7 000 руб.
Результат: хорошие фото привлекают в 5–10 раз больше просмотров и, как следствие, покупателей. Больше спрос — выше итоговая цена продажи.
Итоговая смета и прибыль
Уборка и расхламление
до 5 000 руб. (на коробки, мешки)
плюс 3–5%
Освещение
15 000 руб.
плюс 2–3%
Апгрейд кухни/ванной
40 000 руб.
плюс 4–6%
Свежие стены/пол
40 000 руб.
плюс 3–5%
Фотосъемка
5 000 руб.
плюс 2–4% (за счет скорости продажи)
Итого
~100 000 руб.
плюс 14-23% к стоимости
Например, ваша квартира стоит 7 000 000 руб. Вы инвестируете 100 000 руб. и уже можете обоснованно повысить цену до 7 980 000–8 610 000 руб. Чистая прибыль — от 880 000 до 1 510 000 руб.
https://blog.domclick.ru/novosti/post/ekspert-rasskazala-kak-uvelichit-stoimost-kvartiry-pered-prodazhej